浅谈：营销策划 “九大黄金法则”——活动策划

一、确定业务目标

　　业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划的基础情报。二是对企业营销效果的确定，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

二、重视调研

　　荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

三、善于思考

　　孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。作为营销策划人，还要善于集思广益，重视团队力量，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

四、出奇制胜

　　商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”，这也是中智传媒为什么多年来一直成为行业领袖的原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，量身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何营销策划难题都是有办法克服的。

五、杂糅相济

　　中智传媒多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究融汇贯通，做到资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

六、大道至简

　　效率就是效益，而效率则取决于实施过程是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

七、尚为德者

　　尚——尚为德者，崇尚贤人，对智慧与价值的无限推崇。品德是衡量一个人的道德规范标准。人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。营销策划人既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、闭门造车，更不可做拍胸脯、拍桌子、拍屁股的“三拍”人群。

八、追求卓越

　　略——统御谋略，运筹帷幄，对创造力的执着追求。是中智人的自勉。随着城市化进程的加快，“优胜劣汰”的法则尽显无疑。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，不断学习，以提升专业水平，降低市场风险。

九、敢于创新

　　创新成就卓越。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。